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千万粉丝网红主播都在使用的直播流程和话术模板

发布来源:钠斯网络 发布人:钠斯网络 日期:2022-04-14 14:37:50

为什么对着镜头感到无话可说?为什么很多粉丝都很受欢迎,但订单量却很少?

事实上,直播带货与主播是否会说有很大关系。提前制定直播计划不仅可以帮助你理顺流程,还可以帮助你推广订单。

直播流程和话术

今天,钠斯网络将与大家分享一个数千万粉丝主播正在使用的直播话术模板,主要有以下五个方面:

一、开场预热。

开场得好,整个直播带货会更顺利。

开场白一般包括:打招呼、自我介绍、欢迎粉丝到来、介绍今日直播的主题。

参考话术:

1.大家好,我是你的好朋友XX。欢迎来到我的直播间,今天我们将为您带来...(主题介绍/产品概况)

2.欢迎来到我的直播室。我们今天的直播即将开始。让我们预测一下今晚的直播产品,好吗(促进互动)

3.大家赶紧帮我们把链接转发到群里,打电话给你的朋友,让他们一起看XX的直播。在直播过程中,XX会给你红包和实物奖励。谢谢你,谢谢!(促进转发)

提醒:直播开始前,要列出直播主题、产品、福利等,方便开场预热,不漏。

二、留人话术。

不管产品有多好,直播间里没有人也是徒劳的。因此,直播带货留人是非常关键的。

留住人,即提高直播间的留存率。人多了,不仅有利于提高销量,还有利于引流更多人进入直播间。

参考话术:

1.直播间的粉丝宝宝们,等一下,我们就会有一波大奖,还没注意到的宝宝们赶紧点个注意哦~。

2.加入粉丝群,等待整点可以参与免费订单,也可以去我们的客服小妹妹领取10元优惠券哦~。

总之,要不断提醒用户,后面有更多的好处。更多的折扣,让他们留下来。

三、产品讲解。

产品讲解部分主要涉及以下几点:卖点列表、品牌介绍、福利(折扣/优惠券/全礼品)、自身优势等。

产品介绍是决定产品销量的重要词。产品介绍说得好,容易提高订单率。

目前最常用的产品介绍方式有:专家背书、网友好评、实测好评、场景介绍等。

参考话术:

1.我们产品的成分主要是XXX,采用XX技术提取,这也是我们皮肤美白的必备成分。(专家/厂家表示,主播配合)

2.目前该产品销量已达20万份,网友好评率高达98%,说明该产品真的超级好用。(好评加持)

3.我从来没有感觉过这么薄的唇釉,薄到没有朋友,秋冬你用这种颜色,你炸了。(场景描述)

你可以根据自己的产品特点来组合这些词。

四、催单话术。

很多用户在购买时都会纠结到底买不买。这时,主播需要使用催单词,刺激用户下单。

我们可以用的方法有:反复强调优惠力度、价格优势、产品优势,营造抢劫的紧张感。

参考话术:

1.本次商品折扣仅限于本次活动的时间。如果你错过了,我们就不能再给你这个价格了。请理解!

2.仙女们,喜欢的款式赶紧下单哦,这些库存不多哦~。

3.这个产品真的是秒光哦,目前这个价格真的是买就是赚,买就是美哦!

5.结束话术。

结束语分为两种情况,一种是单个产品售出后,即将进入下一个单品;另一种是直播的结束。

看了很多直播的小伙伴,一定经常看到一些主播在商品售出后,会补充一句话:已经不见了,秒完了。抢完了。还能加库存等等。

事实上,这也是直播带货的一种技巧,营造爆款感,促进下一单的成交量。

当整个直播即将结束时,我们必须预测下一个直播时间。产品。兴趣点,感谢粉丝,期待下次准时见面等等!


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