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怎么做直播带货?直播带货的合作模式有哪些?

发布来源:钠斯网络 发布人:钠斯网络 日期:2022-04-12 14:50:11

直播电商可以说进入了很多人的生活,也成为了一种新的购物方式,无论是否需要潜意识地看今天推荐什么好东西,直播,李佳琪,薇娅可以说是最好的,但如果你认为企业赚很多钱,真的很难说,事实上,直播合作模式密切相关。如何迎合消费者选择更合适的合作模式,最大化利益已成为主要企业的研究课题。

直播带货,电商直播

一、品牌曝光,提升品牌知名度。

直播带货不仅限于带货,也是宣传品牌的一种方式,尤其是明星直播。根据品牌需求,明星将品牌logo放在直播间,品牌产品植入口条,带动的粉丝不仅仅是当时直播间的观众,还有站外的影响力。这种模式一般有很多大品牌可供选择,中小企业不推荐,投资和品牌效果可能达不到理想水平。

直播带货合作模式。

二、付费模式。

付费模式是付费推广。对于大多数企业来说,他们宁愿花超高的服务费与大主播合作,也不愿花更少的钱与中流主播合作。像李佳琪这样的大咖啡,大多数企业都急于合作。当然,因为选择大咖啡,钱可以花,也可以收回,李佳琪1分钟1.4万口红的数据不是假的。

三、坑位费+佣金模式。

这种方式在直播配送合作模式中非常常见。很多人不知道坑费是什么意思。简单来说,坑费也可以称为服务费或者发布费,因为使用主播、搭建场地、宣传发布等都需要人力物力成本。只有付了这笔钱,你的产品才有资格出现在主播的直播间,但是直播效果不能100%确定,只是概率高,所以服务费一般不是很高。但是坑费+佣金的模式要和主播的销量挂钩。商品卖得越好,主播的佣金就越多。因此,这种直播配送合作模式是最常用的。一般服务费从几千到几十万不等。根据网络名人的粉丝数量,佣金是15到20分。

四、纯佣金模式。

一般来说,小企业希望使用这种合作模式,不需要服务费,只有有销售成果才需要共享利益。这种模式也会有,但要求会更苛刻。只有店铺有一定的水平带货,才能更有效,所以一般接受淘宝店铺的品牌,店铺的综合评分需要在4.6分以上;另外,直播也是价格战(优惠)的战场,所以整个网络的最低产品价格是需要具备的条件之一,也需要有一定的基本销量。这样的要求对于普通卖家来说是比较困难的。纯佣金带货的佣金比例会更高,基本在30%以上,这也很容易理解。亏损是直播企业亏损,赚两个。风险越大,自然回报率越高。这种模式甚至会分为五五或三七,高利润产品相对适合。


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